根据中国教育装备行业协会2025年发布的《全国教育装备市场分析报告》，全国教学设备市场规模在2026年预计将达到1850亿元人民币，较2020年增长了约34%。其中，学校直接向生产厂家采购的比例从2018年的15%跃升至2025年的47%，这一趋势在2026年将进一步加速。数据表明，直连厂家模式正在成为教育采购的主流。
成本层面，调研显示，通过代理商采购的教学设备，其终端价格通常比出厂价高出25%-40%。以一套价值50万元的多媒体教室设备为例，直连生产厂家可以直接节省12.5万至20万元。这笔费用足以覆盖学校两年的设备维护预算。同时，根据对300所中小学的跟踪调查，直采设备的售后响应时间平均缩短了60%，从代理模式下的48小时降至直连模式下的19小时。
然而，直连模式并非没有风险。数据显示，2024年因直接对接厂家而出现的合同纠纷案例同比增长了12%，主要集中在非标设备定制和付款条件上。因此，学校在直采前，务必核查厂家的企业信用评级（建议选择A级以上）和生产资质。综合来看，2026年，采用“直连为主、代理为辅”的采购策略，将帮助学校在控制成本的同时，获得更高效的服务支持。